鋁單板廠家的客戶來源
一般鋁單板生產(chǎn)廠家都是直接面對客戶的,主要還是因為行業(yè)屬于傳統(tǒng)加工制造業(yè),鋁單板產(chǎn)品的應用范圍決定了我們的合作的顧客群體,那我們簡單的對客戶做了簡單分類:
一般鋁單板廠家的客戶來源主要有以下幾種,分別是業(yè)主、施工方、經(jīng)銷商、裝飾公司、個人等。每類客戶有自身的特點,了解清楚之后,才能夠清楚應對方式,更好的為客戶提供服務。
業(yè)主是鋁單板廠家經(jīng)常接待的一類客戶,這類客戶有時并不直接負責采購鋁單板產(chǎn)品,只是問問價或者做預算。但是每個工地情況并不一樣,有的業(yè)主自己采購鋁單板產(chǎn)品,會直接與鋁單板廠家直接對話。
施工方也是比較有話語權的一類客戶,因為他們直接負責具體的后期裝飾裝修,因此大部分對鋁單板產(chǎn)品比較熟悉。在和鋁單板廠家溝通的過程中,也能夠明確自己的需求,合理的還價。
經(jīng)銷商是鋁單板廠家的線下渠道,與鋁單板廠家是合作關系。他們往往與多個鋁單板廠家有合作,并不固定。
裝飾公司是鋁單板廠家合作的重要客戶群體之一,它職能非常豐富,其中包括裝修材料選擇、方案設計、施工及維護等。但是不同裝飾公司的資質(zhì)不同,因此,鋁單板廠家需要甄別裝飾公司的實力。如果實力較強的裝飾公司,價格可以給于優(yōu)惠,而知名度低或者不了解的裝飾公司,需要有風險應對。
以上就是我們鋁單板廠家的客群分析了,對我們的客戶多一點了解,也更立于雙方合作的進行。
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